Massimizza le tue vendite con la tariffazione a fasi dei biglietti
Lavori con un unico prezzo standard per i tuoi biglietti o le prenotazioni? Probabilmente stai perdendo fatturato. Nel mondo degli eventi, del tempo libero e della ristorazione il tempismo è tutto. Applicando tariffe differenziate puoi influenzare e ottimizzare il comportamento di prenotazione dei tuoi ospiti.
Cosa sono le tariffe Early Bird e Late Bird?
- Early Bird
Una tariffa ridotta per chi decide in fretta e prenota con largo anticipo. - Late Bird
Una tariffa (spesso leggermente più alta) per gli ultimi posti, rivolta al visitatore impulsivo.
Perché dovresti aggiungere questi biglietti
- Sicurezza e flusso di cassa (Il potere dell’Early Bird)
Niente è più snervante di un calendario prenotazioni vuoto due settimane prima di un grande evento o di un periodo di vacanza. Con i biglietti Early Bird, premi le persone che prenotano in anticipo.
Il vantaggio? Incassi liquidità in anticipo (cashflow) e, sulla base di questi dati, puoi stimare con maggiore precisione quanto personale e quante scorte ti serviranno. Riduci l’incertezza e pianifichi con maggiore sicurezza.
- Crea ‘Fear Of Missing Out’ (FOMO)
Quando comunichi che sono disponibili solo 50 biglietti Early Bird, crei un senso di urgenza. Le persone non vogliono perdere lo sconto. Questo genera un forte picco nelle vendite non appena i biglietti vengono messi online e crea entusiasmo attorno alla tua attività: “Devi fare in fretta!”
- Ottimizza il tuo margine (Il potere del Late Bird)
All’estremo opposto trovi i Late Bird. Le persone che decidono all’ultimo momento di prenotare un campo da padel, visitare un villaggio turistico o partecipare a un evento sono spesso meno sensibili al prezzo. Vogliono semplicemente assicurarsi un posto subito.
Il vantaggio: per quell’ultimo 10% della tua capacità, puoi chiedere un prezzo premium. Questo compensa lo sconto che hai offerto agli Early Bird e massimizza il tuo margine totale.
- Migliore distribuzione e pianificazione
Lavorando con diverse fasi di prezzo, distribuisci la pressione sul servizio clienti e sull’amministrazione. Invece di affrontare un’ondata massiccia di prenotazioni all’ultimo giorno, ottieni un flusso costante che inizia già con il lancio dei biglietti Early Bird.
Come gestire questo con Jimani?
La gestione manuale delle modifiche di prezzo richiede tempo ed è soggetta a errori. Nella piattaforma all-in-one di Jimani, automatizzi completamente questo processo:
- Imposta per data o quantità
Imposta la scadenza automatica del prezzo Early Bird a una data specifica oppure al raggiungimento del numero massimo di biglietti venduti. Il sistema passerà automaticamente alla tariffa standard. - Visualizzazione chiara
Nella booking widget i clienti vedono immediatamente che l’Early Bird è “Esaurito”, aumentando così il valore percepito del biglietto attualmente disponibile. - Integrazione Mollie
Che si tratti di un biglietto economico per prenotazioni anticipate o di un’offerta last-minute di lusso, il pagamento viene gestito direttamente e in modo sicuro, in modo che la prenotazione sia effettivamente confermata.
Conclusione: Premia chi pianifica, incassa da chi cerca
Variando i prezzi dei biglietti rispondi alle diverse esigenze dei tuoi clienti. Premi la pianificazione e la fedeltà da un lato e monetizzi l’urgenza dall’altro. Il risultato? Un tasso di occupazione migliore, una cashflow più stabile e un maggiore controllo sulla tua attività.
