Aumente as suas vendas com o faseamento de bilhetes
Trabalha com um preço padrão único para os seus bilhetes ou reservas? Então, é provável que esteja a perder faturação. No mundo dos eventos, do lazer e da restauração, o timing é tudo. Ao trabalhar com diferentes tarifas, orienta o comportamento de reserva dos seus clientes.
O que são Early e Late Birds?
- Early Bird
Uma tarifa reduzida para os decisores rápidos que reservam com muita antecedência. - Late Bird
Uma tarifa (muitas vezes ligeiramente superior) para os últimos lugares, destinada ao visitante impulsivo.
Por que deve adicionar estes bilhetes
- Segurança e Fluxo de Caixa (O poder do Early Bird)
Nada é tão stressante como uma lista de reservas vazia a duas semanas de um grande evento ou período de férias. Com os bilhetes Early Bird, recompensa as pessoas que reservam cedo.
A vantagem: dispõe de dinheiro em caixa mais cedo (fluxo de caixa) e pode estimar muito melhor, com base nestes números, quanto pessoal e stock precisa de adquirir. Isto elimina a incerteza.
- Crie o “Fear Of Missing Out” (FOMO)
Quando comunica que existem apenas 50 bilhetes Early Bird disponíveis, cria urgência. As pessoas não querem perder o desconto. Isto gera um enorme pico nas suas vendas assim que os bilhetes ficam online. Cria um burburinho em torno do seu negócio: “Tem de ser rápido!”
- Otimize a sua margem (O poder do Late Bird)
No outro extremo do espetro, tem os Late Birds. As pessoas que decidem no último momento alugar um campo de padel, visitar um parque de férias ou ir a um evento, são frequentemente menos sensíveis ao preço. Elas querem um lugar agora.
A vantagem: para os últimos 10 % da sua capacidade, pode cobrar um preço premium. Isto compensa o desconto que deu aos Early Birds e maximiza a sua margem total.
- Melhor distribuição e planeamento
Ao trabalhar com diferentes fases de preços, distribui a pressão sobre o seu serviço de apoio ao cliente e a sua administração. Em vez de uma enorme vaga de reservas no último dia, obtém um fluxo constante que começa com o lançamento dos seus Early Birds.
Como implementar isto com o Jimani?
Acompanhar manualmente as alterações de preços é moroso e propenso a erros. Na plataforma tudo-em-um do Jimani, automatiza totalmente este processo:
- Configurar por data ou quantidade
Faça com que o preço Early Bird expire automaticamente numa determinada data, ou assim que o número máximo de bilhetes for vendido. O sistema muda então imediatamente para a tarifa normal. - Visualização clara
No widget de reserva, os clientes veem imediatamente que o Early Bird está “Esgotado”, o que apenas aumenta o valor do bilhete atual. - Integração com a Mollie
Quer se trate de um bilhete económico de reserva antecipada ou de uma oferta de última hora de luxo, o pagamento é processado de forma direta e segura, para que a reserva fique realmente confirmada.
Conclusão: Recompense quem planeia, fature com quem procura
Ao variar os preços dos seus bilhetes, responde às diferentes necessidades dos seus clientes. Recompensa a lealdade e o planeamento de um lado, e rentabiliza a urgência do outro. O resultado? Uma melhor ocupação, um fluxo de caixa mais estável e maior controlo sobre o seu negócio.
